在长江存储举办的合作伙伴年会上，对长江存储合作伙伴惠荣和威刚进行了专访，来看看在他们眼中，长江存储究竟如何。
惠荣科技副总裁段喜亭告诉我们，惠荣在长江存储刚刚创立的时候就开始谈合作了，他说：“闪存一定要搭配一个主控，才可以变成一个产品。长江储存专注在闪存的开发跟技术的领先，它需要一个世界一流的主控厂商跟它搭配，让它来做先期的测试，才能把效能、一些不好的地方不断的回馈，不断改正。这是其他的闪存主控厂商做不到，所以他一定要找到一个技术够成熟，市场够稳定，甚至在主控厂商领先的厂商来做搭配，这样才能让他的闪存技术快速成熟，可以告诉他他哪里做的好，哪里不好，可以很快速的修正。这也是为什么长江储存进入这个领域才三年多，他已经开发第三代产品，这个在过去的闪存历史上无法想象，他们的进程非常快，走出一条自己的技术，再借由这些合作伙伴，比如跟慧荣科技这样的合作，把验证时间缩短，把产品成熟度的时间缩短，我们也是因为这样的机会，一开始长江储存邀请我们作为他在闪存主控上的伙伴，让他的产品跟技术往前推进，这是我们能够合作在一起的最主要的原因。”
对于接下来的合作，段总表示：“事实上长江储存现在是在中国闪存上写历史，这一群人在写历史，当时闪存主控合作厂商一起在写历史。刚刚所有领导提到了，长江储存一定要成功，没有失败的理由跟空间，所以我对长江储存未来的前景跟看法是非常正面。尤其是杨士宁这个团队，他们非常专注在技术层面，这个是在所有的闪存厂里面CEO里面，很少看到对技术这么专注的，他们对人才的培育、招募，甚至技术的发展等等这些东西，都非常有自信。从一开始的时候，他们不知道能不能成功，到现在64层做得如何稳定。杨士宁也非常有自信，他们确实已经站稳了脚步，接下来要克服的问题还非常多，克服的问题是在后面的良率跟工艺生产，还有你的产能能不能放大，接下来还有一步一步需要解决的问题。最重要的是，他们在闪存市场上的角色不是价格破坏者，他们想要做的是跟国际市场接轨，做一个很有秩序的参与者，他们是一个非常积极正面的市场参与者，也带来新的价值到闪存的领域来，对我们所有的供应商甚至客户，带来是一个非常正面的期待，所以我对他们的未来蛮有信心。”
段总还向我们解释了长江存储对整个行业和竞争者带来的影响。他说：“长江储存现在是世界上第六家闪存厂商，前面有三星、海立、东芝，加上美光、英特尔，这也是中国第一家。长江储存进入市场是非常正面，而且对整个产业链和应用层面，对消费者来讲，甚至对闪存原厂来讲都是正面多于负面。毕竟在这个市场里面竞争非常激烈，长江储存自己走出了一条技术的路，它采取的策略，像他们发表的Xtacking，这个技术是全球唯一的，它不仅是做一个替代市场的作用，它想要走在技术的前端，甚至想要超越世界其他的闪存厂的技术，所以我觉得长江储存加入闪存市场是对整个技术往前推动有非常正面的效果，而且有一个正面的作用在里面。倒不是像外界想的又多子一个竞争者进来，长江储存的技术走在前面，它把价值带出来。刚刚杨士宁提到，他们接下来在Xtacking第二代的时候会变成一个开放式的IP平台，让客户加入，让客户使用，产生更多的差异化价值，等等这些东西目前在其他闪存厂还没有这样做，所以他们的做法跟想法跟技术算是蛮超越现在的市场，这也可以带动一些新的想法在这个闪存业界。我是持蛮正面的态度，长江储存加入闪存领域，可以带动整个技术向上提升。”
至于为什么说长江存储不是价格的破坏者，段总解释道：“从终端消费者来讲最好是免费，不要钱最好。技术的发展一定要靠技术的演进，不是靠杀价。价格破坏者有两种，一种是杀价，不计成本，另外是因为技术演进带来成本结构的降低。杀价不好，但是第二种是因为技术演进带来成本结构的降低正确的。所谓的价格破坏者，在中国闪存市场上常常会看到这种东西，一进来大家一哄而上，把价格杀的很低，不赚钱也要占领市场，到最后血本无归，因为这会破坏整个产业链的生态，当价格低到大家都不赚钱的时候，这些厂商就开始倒闭，倒闭的时候很容易造成垄断，消费者就没什么选择，之后他们再抬高，所以价格破坏者未必是好事，尤其是对消费者，因为他破坏了整个生态的健康性。企业出来，产业出来就是要赚钱，当不赚钱的时候，就会倒闭，剩下的是寡占市场，那对消费者不好。储存芯片市场有六家，不是寡占市场。内存市场稍微比较像寡占市场，因为只有三家，三星、海力士、美光，台湾还有一些，以及正在崛起的长江储存，但是它才刚刚开始，没办法影响到市场。闪存市场不是一个寡占市场，但是为什么会有波段性？这跟供需关系的影响很大，还有是不是遵守健康的市场秩序。事实上，其他五家闪存原厂都会担心，加入一个新的竞争者，是不是会让市场更混乱，从我对长江储存的了解是不会的，他们一开始设定的目标，就是高品质、高标准，他们不会做低价的东西。而且他们一直强调他们会遵守市场的秩序，所有的标准跟国际接轨，这就表示说他们目标定的很高，他们一进来的时候不是做一个单纯的价格破坏者，他们是在做一个价值的创新者。他们很清楚的知道他们如果做价格破坏者，他们自己会受到伤害，投资下去的钱赚不回来，你要撑多久呢？继续投钱吗。长江储存一开始设立的目标非常清楚，他们是要赚钱的，是要跟着市场价格走。因为一个能够赚钱的产业，才能够活得长久。这一点是长江储存跟一般企业，或者接受政府企业不太一样想法的地方。这也是为什么我非常地看好长江储存的未来，他们完全以市场导向来做。”
威刚科技董事长陈立白也谈到了和长江存储合作的故事，他说：“长江储存从32层到64层，给我们印象特别深刻的是他们的技术，从推出样品到认证各个方面，每一个大厂新出来以前，多多少少都会碰到匹配的问题，可是长江储存比其他的国际大厂在这一块的问题少很多，这是让我们非常惊讶的地方，代表长江储存科技创新，质量控制、可靠性控制都做得挺好，这让我们非常惊艳。这是我们第一个印象很深刻的地方。第二个，长江储存大量生产的时间是从2020年开始，之前的量比较有限。刚好2020年碰到全球闪存、内存都是有一点供货紧张的情况，从2019年第四季度开始，内存跟闪存，尤其是闪存感觉到它整个供货的紧张度，从第四季度尤其是11月、12月开始，这个情况就比较严重。原因很多，基本上包括闪存这一块新的应用，包括5G开始整个需求，5GAI、IOT，还有车载电子应用。当然还有电竞，电竞分两块，一个是一般的电竞，今年开始XBOX新的系列，索尼新的系列，就把原来传统的硬盘改成SSD架构，这块会带动今年下半年整个的需求会更大，供货量会更紧张。以长江储存来看，我刚才跟长江储存几位领导讲，这也算是开门红，大量生产交货的时候，刚好碰到价格上来了，全球性的供货相对来讲紧张。希望长江储存给威刚第二个经验，大量生产交货的速度能够比我们预估的又更提前，更顺利一点。”
陈总还提到其他厂商对长江存储的声音：“他们对长江存储非常关注，国际大厂也没料到长江储存量产的时间会这么快，尤其是现在64层，长江存储提前宣布未来直接到128层，几乎是跟国际大厂同步生产128层，这是让其他的同业非常吃惊的一点。目前很多国际大厂私底下问过我们，长江储存64层的情况如何，我们很中肯的跟他们讲质量、可靠度各方面情况我们都认证过，还算蛮不错的，国际大厂也是第一次感受到压力。尤其是在时机上，全球的供需市场给了长江储存一个很好的时机，因为他不是在跌价的时候开始大量供货，他在全球供货紧张的情况下拉出他的产能，这个对长江储存非常有利的一点。”
对于威刚在CES发布的PCIe4.0，陈总谈到：“我们在CES发布的每一个产品，包括PCIe4.0 SSD我们也算是全球最早发布的，今天到的这些芯片控制器厂商，几乎每一家都跟威刚有往来，他们把这一块最好可以搭配的控制器都优先供给威刚做试产，所以我们试产的话，量产的也快。我们强强联手，你要跟最强的厂商合作，包括控制器的厂商，包括芯片的厂商，比如说长江储存把威刚当做一个潜力十足的客户，我们也把长江储存当做一个潜力十足的重要的供应商，强强联手，对双方都有很大的益处。”
此外，段总还谈到原厂和SSD厂的关系变化，他表示：“现在已经堆叠到128层，接下来是170多层，突破200层。这些技术在闪存原厂来讲投资都是非常巨大，但是带来的效应是闪存的速度会越来越加快，读写速度越来越快，成本结构越来越降低。这些东西给消费者很好的新价值。SSD很重要的两个元件是闪存和主控，我们主控厂面临的挑战是闪存持续进步，主控厂商必须要跟的非常近，事实上闪存虽然堆叠数越来越高，遇到的问题也是越来越艰巨，我们有很多问题必须一一克服。毕竟从消费者的角度是买整个SSD盘，不是需要知道里面到底是什么样子的变化。他们只关注读写速度快，寿命长，价格低。主控厂商再搭配一个闪存厂商，怎么样可以带来这三样的价值，让客户感受到，这中间有非常多的挑战，必须要去做。在未来，闪存厂商原厂跟主控厂商，甚至SSD模组厂商这三方必须紧密结合合作在一起，才有办法把这三方面的价值体现出来，带给消费者，这是非常重要的。”
